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於文博——於文博的分享於文博——於文博的分享發布時間:2010-10-22 16:14:50 | 作者:中國百萬圓桌 吳哥窟| 文章來源:中國百萬圓桌教育網於文博的分享：1）銷售就是人脈關系的積累，要敢於去結識比自己成功的花蓮民宿人。2）銷售是水到渠成的過程，所有的問題都來源於自己。3）人是思維的囚徒，行動的力量至關重要。結婚 和客戶的交流，讓我明白：1）待人真誠，永遠是開啟別人心門的不二法門。2）學習借鑒別人的方法租辦公室，更要善於結合所學到的，整合自己的思想，變成自己的東西，運用到實踐中去。3）不要用自己的觀念和有巢氏房屋想法去替別人做決定，多交流，根據對方的想法，人生觀和價值觀給出相應的保險建議，以及為何這般建議吳哥窟的理由，讓對方做決定。 感悟：1）和客戶交談，要以旁觀者的角度去看保險，要跳出保險，不要再九份民宿就保險說保險，要進入“空”的境界，做一個真正的保險顧問，站在客戶這邊，幫客戶完成心願，解決客戶景觀設計人生中面臨的人身風險，拿走擔憂。2）想贏得別人的尊重，首先要尊重別人的想法和生活方式。3）即使是信用貸款好的，也要講究方式方法，人，很難做到完全理解另一個人的想法，何況保險在中國的普及還遠沒到歐美國票貼家那種程度
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